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一括査定ってどうですか?

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一括査定ってどうですか?

世の中には「一括査定サイト」なる物が数多く立ち上がっていますね。中にはほとんど実査定と大差ないサイトもあります、「ちょっと盛り過ぎだろ。」なんてのもまま見掛けます。

自慢ですが査定にはかなりの自信があります。弊社でお受けでき無く、他者様で売却されても、ご丁寧に成約事例として業界のシステムに掲載されますので確認できます。(全ては登録されませんが)それを見ますと、必ずと言っていいほど、売却予想金額と3%も変わりません。3000万なら100万の誤差もないということです。

ただ、中には予想よりも高くご売却できている物件があるので絶対ではないことも事実です。

正確な査定ですが、売主様は高価格帯を提示する業者に依頼しちゃいます。それは、「万が一」を期待しているからだと思います。でもその論法なら「どこに依頼しても結果は変わらない」となりませんか?であれば、売主様の心得は何か?今回はそのヒントとなれば幸いです。

大手の場合、集客力は確かにあるのですが、売主様に合うお客様とは限りません。いわゆる囲い込みなどされていて、「このお客さんしかいません」などと、自社だけで都合の良いようにやられちゃうこと多いです。

誰が信用できるのか…。

正直に言いますと大体は「運」です。はい。これにつきます。

ついてる人、ついていない人。不動産に限ってはかなり「引き」の強い方がいらっしゃいます。当然その逆もあります。

身も蓋も無いので、少しもどりますね。

査定額だけで言えば、「ソニー不動産」が立上げ当初はデータが少なく地方は弱かったですが、都心の制度は比較的なかなか鋭い数字(査定)をされていましたね。売却専用のエージェントというのがあり、かなり正直に売却活動を行っております。ただ、立会などは一切いたしませんので、「楽じゃね?」とは思います。でも、情報公開を割と行っておりますし、自社客が少ないので、囲い込みなどしない業者様なのかなぁと感じました。もちろん、それ以外にもいっぱいありますので、情報集めて個人でも研究が必要です。

知名度でしたらもちろん大手ですが、業界の仕組みを理解すれば、極端にいうとどこに出してもあまり変わりません。

じゃぁ、どこに出すかもうよくわからなくなったときは、知人に不動産関係者がいると多少心強いですね。でも、不動産業に携わる人たちって、「普通」ではないですから(笑)知人も油断なりませんが、大体は正直に答えてくれるでしょう。

「どうしても大手に出したい」と思う方は一般媒介で3社くらいにお願いするのが良いかもですね。2社は大手に依頼し、残りは地元の1社。そうしますと、競争に勝てそうもない小さな業者は客付けしてくれる業者様を探しますので、いただく手数料から「手数料1.5%出し」と身を削ってでも、業者様にやる気を出させる行動をとります。私だったら、ここに物件確認しますね(笑)1.5%は大きいです。大手に出来ないことですし。大手の利用価値は広告費のところでしょうか。スーモなどポータルサイトに全支店で広告依頼しますから、安く出せるので数多く出せます。弊社の規模ですと3物件載せるだけで約5万円ほどかかります。なので何でもかんでもというわけにはいきません。その点は利用価値ありとも思います。

では実際に売却活動開始となりました。ここからがその担当者の本質が見えてきます。

査定されてから1か月間、査定額で広告掲載しても反響が無ければやはり、査定額が間違っている可能性が高いと思います。だんだん価格を下げる「教育」を受けることになり、結果売却時期を逃すことも少なくありません。今一度、査定書を確認してください。査定額には幅が設けられています。その一番下の金額が実際の相場と思う覚悟が必要です。

よくわからなくなったら弊社に声かけてください。正確の査定致します。もちろん無料です


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